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个人情况 |
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| 真实姓名： |
刘先生 |
性 别： |
男 |
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| 年 龄： |
28 |
婚姻状况： |
未婚 |
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| 身 高： |
171 cm |
体 重： |
63 kg |
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| 所属类型： |
社会人才 |
最高学历： |
大专 |
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| 民 族： |
汉 |
个人爱好： |
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| 现所在地： |
武汉市 |
所学专业： |
市场营销,驾驶员,电脑全科 |
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| 毕业院校： |
湖北经济管理大学 |
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学习经历及
工作经验： |
个 人 简 历
姓 名 : 刘先生 身 高 :171cm 体 重 :62kg 学 历: 大 专 出生年月: 1982年12月
婚 姻 : 未 婚 家庭地址: 武汉市江夏区 邮 箱: 626381068＠qq.com 专 业: 市场营销 电脑全科 驾驶员（持有C照） 毕业院校: 湖北经济管理大学 联系方式：15907151437
A. 工 作 经 历：
04年9月至07年3月 九 州 通 医 药 配送员，业务员
简述：在三年的九州通生活是我迈出人生的第一步，先后主要胜任配送员，业务员，业务开发组成员等.三年间给我人生打好了坚实的基础。先后主要负责一些地级市的业务开发，客户档案建立，货款清收，分销协议签收，药品采购调换，OTC产品操作，医院招标，与开发组成员开发新市场，地区促销会议策划，季度会议营销策划，竞争对手调查，市场信息回报等工作。曾多次在九州通独立开发过空白市场，有济南历下区，济阳县，商河县，东营市，滨洲市，日照市，泰安市,临沂市，其中临沂市场是我一生中的荣誉。我个人还有几种独特的营销模式，如促销政策信件发放,客户编号归档,会议营销****,高毛利品种积分政策,产品组合促销等等销售政策就是我个人提出在终端客户上运用过,取得了实质性效果。在第一次开发济阳，商河两县市场时，二个月终端客户数在80家以上，月销售从10万增长到60万元以上。济南历下区客户数在180家以上，销售量在120万元左右，重点合同客户15家左右。
07年09月至08年05月 海南海力制药有限公司 湖北省办事处主管
简述：灵活运用厂家政策在湖北省招商,在现有30多个代理商的基础之上,帮助代理商拓展市场,采取会议营销,卡片会员发放,积分政策,广告效应,返利政策.快批品种依托湖北新龙全面打开湖北省市场,并配合湖北新龙销售员在湖北各地市开展分销商会议营销,取得了一定的效果.在此期间负责办事处报表报送，商业公司业务洽谈，分销商渠道拓展，临床品种招投标事件，办事处客户接待，客户打款和订单审核，传真收发等办公室工作。并且自已多次出差去开发二级商，洽谈会议营销等事项，先后在湖北咸宁益民药业，荆州监利华龙药业（吴敬梅），荆州博瑞佳药业，天门中药材和黄石代理商刘合军等等客户开展会议营销和品种促销等销售模式。以上都是我个人在没有终端队伍维护的情况下采用二级商人员和网络来推广的营销案例。
08年5月至09年05月 江苏澳洋医药物流有限公司 苏北片区主管
简述：本人在江苏澳洋医药物流有限公司担任万家药店联盟之“金种子计划”执行人.主要是辅助销售部经理管理快批部60多名销售人员（开票员28名，业务员32名，客服3名）全面打开苏南地区9000多家终端客户,在开业展销会邀请客户数在3000家以上,参会人数在5000多人,开业展销会共4天,销售额达300多万。一个月的时间将苏南地区9000多家终端客户开发完毕.为 为江苏澳洋医药物流有限公司第一期市场开发过程中起到执行,指导,协调,管理,落实,解决,承担的作用。在为期8个月的开业准备工作当中，本人多次制订销售部管理制度，市场开发方案，品种询价,品种采购分析,销售员日常工作的安排，讨论开票管理系统，ERP系统，费用管理制度，退货须知，服务承诺书,开业促销活动,二期市场开发计划等等销售部门文件的起草。为一个新公司的销售工作做出了实质性贡献。在后期营业阶段，本人多次调查江苏，上海，浙江等省级市场，并将公司开户客户类别细分为ABCDE，针对不同类别的客户分级管理和制订价格体系，在销售策划方面，本人多次配合企划部策划市场如：织网行动，展销会巡回活动，江苏省第一届采购联盟活动，服务提升月活动，万家药店联盟活动，99久久产品促销活动，地区专场会议等等销售策划活动。在营运阶段，本人多次出访江苏省内各大商业公司和连锁药店，并在出差时间对销售员实质性培训,主要帮助销售员开拓医药公司,连锁药店,平价大买场,确定一些重点客户,潜力客户,多次签订重点客户联销协议,解决一些销售当中的问题,指出销售员交际中的不足和客户攻关要点. 长期的出差工作中并签约多家潜力客户和重点客户协议。
2009年9月至2010年3月 武汉哈瑞医药有限公司 OTC部主管
简述：公司全国总代理品种全国招商需要建立武汉市样品市场，全力构建一支OTC部销售团队，在面前新部门新思路的情况下，短期之内完成人员招聘---人员筛选并签销售合同---产品培训---了解公司发展史及未来展望---带产品资料及表格下市场跑业务---先调查再反馈到公司调整相关产品零售价，供货价，竞品情况等系列营销事件----向客户推广产品并发放产品资料----收集客户联系方式---不间断将公司核心品种卖点发送给客户---签约重点客户协议----不同促销方案的制定----部分市场开拓后安排人维护----开放新市场。。。。。等系列不同营销方案及程序。
要求OTC代表在药店的操作程序如下：
1.药店基本资料建立:如店名，地点，电话，联系人，店员人数和负责人，主要进货渠道，销售量，是否是医保定点药店，主营产品，药品陈列面，药店面积等等基本必须要掌握的资料,主要采用表格式填写。
2.公司产品的调查:如产品数量，品名，零售价，批号，陈列面，收集客户对品种的评价，品种销量等情况。
3.竞争品种的调查:也是品名，零售价，陈到面，数量，竞争品种的销量，知名度,销售情况等等。
4.我公司产品推广:在推广的过程中要根据药店部分品种来推广，若看到某个品种没有就要推荐我公司产品，要说出产品的优点，或成份，或是某地方的销量，在此要求当面将订单拿到。
5.介绍公司的状况:介绍公司近期状况和发展远景,介绍公司对市场,产品的定位,让客户感觉到公司在发展,并采取实发展数据来引导客户对公司产品的经营理念.
6.听取客户的意见:问客户或是相中什么产品，并解决相关客户问提问的问题,敏感性地引导客户购买意识。这时积极引入二级商，在此要对产品进行零售价统一。最后做礼节收场，如：祝您生意兴隆，您慢忙，打扰您了，再见等招呼。
B．证明人：
证明人 证明人现所在单位 证明人职位 证明人联系方式 证明人证明我以前所在单位
路志雄 江苏澳洋医药物流有限公司 招商部经理 13037146288 江苏澳洋
田艳雪 湖北九州通医药有限公司 开票部洪山区开票员 13627114293 山东九州通，海南海力 现在神州医药胜任开票员
李仕星 江苏澳洋医药物流有限公司 采购部副经理 15851610052 江苏澳洋医药
阳碧波 海南海力制药湖北办事处 湖北地区OTC经理 13986251527 海南海力制药，
海南海力制药咸宁益民举办会议，销售部张经理 监利华龙总经理吴敬梅
C. 药品在市场中的流程：
1.制药厂（药品）→ → 零售商（药店，医院，诊所，社区服务站）→ → 消费者
2.制药厂（药品）→ → 城市经销商→ → 零售商→ → 消费者
3.制药厂（药品）→ →一级商（医药批发公司，物流公司）→ → 零售商→ → 消费者
4.制药厂（药品）→ → 一级商→ →二级商（市县医药公司）→ →零售商→ →消费者
5.制药厂（药品）→ → 一级商→ → 二级商→ → 三级商→ → 零售商→ → 消费者
传统渠道模式：生产企业→大区→省区市场（经销商）→地市（经销商）→县级经销商→ →销售终端→ →消费者；
渠道模式：生产企业→ →跨区域的大经销商（或医药商业动态联盟组织）→ →区域分销商→ →销售终端→ →消费者；
总体模式：药厂→ → 中间商 → → 医院/药店 → → 消费者
D．简述业绩：
1．九州通医药有限公司：山东省济南市济阳，商河两县终端开发客户数80多家，月销售量在60万元以上，济南历下区客户数在180家以上，销售量在120万以上，临沂志合新加盟公司，前期5人开发终端客户数在500家以上，日终端销售量在10万元左右。。。。。（备注：济阳，商河，济南历下区，临沂市销售数据基本为零，具有挑战性的业绩数据）
2．海南海力制药：代理商新增数4家以上，二级商签约5家，先后在湖北咸宁益民药业，荆州监利华龙药业，荆州博瑞佳药业，天门中药材和黄石代理商刘合军等举办过会议，月销售量在30万元左右。
3．江苏澳洋医药：新公司于9月份成立，销售部各项事情的辅助，多次随业务员开发大客户和签约大客户，有淮安华龙医药，江苏华通医药，江阴开泰医药，凯宏医药，浙江震元连锁，浙江义乌众生医药，浙江华仁，靖江张氏连锁药房，泰州隆泰源，宿迁医药公司，泰州久天医药等。
4．武汉哈瑞医药有限公司新建立6人OTC部，负责武汉样本市场的建立，团队先后开发终端客户100多家，建立了部分连锁客情关系，为公司主打产品打开了知名度。
E．应聘职位和区域：
1． 制药企业：湖北省区经理，商务经理，招商经理，分销主管，区域经理，OTC主管，市场开发员等职位。
2． 医药批发企业：销售部主管，客服主管，市场策划，会议营销主管，片区主管，开票员，业务员，招商员，调拔业务员，部门经理，业务拓展经理，行政部和后勤主管等等职位。
3． 零售连锁：客服主管，行政主管，客服人员。
4． 区域：湖北省，武汉市，江苏省，山东省，浙江省及其它区域
F．商业客户资源：武汉天下明，武汉神州，湖北新龙，武汉朗济，湖北群祥，武汉百信，富康药业，湖北金马，武汉四方同，湖北济荣堂，武汉大和，湖北敬宇堂，武汉天威，南方医药，东明医药，奥克医药，天和医药，先锋药业，鼎新药业，金鼎药业，湖北华鸿，湖北百惠，武汉创元，湖北事成和湖北医药集团以及大量个人代理商与挂靠医药公司客户
连锁：马应龙，金药堂，心连心，纸坊大药房，东明，南方，健康人，传奇春天，同济堂，爱尔康，天成，初开堂，隆泰以及汉口地区大量终端客户
求职意向：六年的医药销售经验，现有武汉部分商业客户资源及终端客户资料，并有大量医药代理商，终端客户名录。另持有驾驶证，能够驾驶，现主要想找一份销售或人员管理，送货员兼司机等工作。营销策划，销售管理，市场资源等方面省略，面谈另议！！！
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求职意向 |
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| 应聘职位： |
销售主管/地区经理 |
工作地区： |
全省 |
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| 工作性质： |
专职 |
到岗时间： |
随时到岗 |
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| 薪金要求： |
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对公司
有何要求：
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规范化企业制度,长远性战略营销规划.具有营销创意性营销政策能力,具有开拓方场的机能体制，合理性薪资激励政策。
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自我评价：
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1.品质良好，有良好的业内口碑,做事有头有尾,办事果断；
2.有工作激情，能善于调解工作压力，有成就欲望；能突破自身弱点；
3.有丰富的员工管理技巧和销售管理技巧，有营销管理成功经验,有商务经济头脑;
4.吃苦耐劳，爱好交际，有敏锐的市场观察能力，分析能力，对竞争对手有全面的调查方案；
5.市场营销专业，工作作风勤奋，上进好学，积极主动、能与企业共同成长；
6.有责任心、诚实开朗、沟通力强、吃苦耐劳，有开拓精神,有较好的职业素养和团队精神。
7.有成本预算,销售预测,渠道建设,业务攻关,人员管理,会议策划,商务谈判等工作经验.
8.良好的团队管理能力，良好的市场分析能力，良好的处理突发事件能力，良好的营销思路。
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联系方式 |
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